Ile wart jest live shopping? W Chinach to już biliony juanów rocznie, w USA szybko rosnąca część e-commerce, a w Polsce transmisje sprzedażowe ogląda co trzeci internauta. Zebraliśmy najważniejsze statystyki z 2025 i 2026 roku. Przy każdej liczbie znajdziesz źródło, żeby łatwo było ją sprawdzić.
Jeśli dopiero poznajesz temat, zacznij od wpisu Czym jest live shopping i dlaczego zmienia zakupy w internecie.
Polska: co trzeci internauta ogląda transmisje sprzedażowe
- 35% polskich internautów ogląda transmisje live shopping, a 45% kupuje bezpośrednio w aplikacjach społecznościowych. To dane z raportu „Omni-commerce. Kupuję wygodnie 2026” przygotowanego przez IGE i Mobile Institute (ITwiz).
- Dla porównania w 2023 roku zakup na transmisji miało za sobą 17% kupujących online, a kolejne 34% deklarowało, że chętnie spróbuje (Santander Consumer Bank, Wiadomości Kosmetyczne).
- 15 czerwca 2026 TikTok uruchomił w Polsce TikTok Shop. Platformę odwiedza ponad 14,2 mln osób w Polsce, a partnerami przy starcie zostały InPost i BLIK (TikTok Newsroom).
- W badaniu Inquiry z 2022 roku średni zakup na transmisji wynosił prawie 310 zł, a najczęściej kupowaną kategorią była odzież dla dorosłych (54% kupujących). Widzowie najchętniej oglądali transmisje osób prywatnych i małych butików (dlahandlu.pl).
Badania mierzą co innego, więc trudno porównać je wprost. Pokazują jednak, że transmisje sprzedażowe ogląda w Polsce więcej osób, niż na nich kupuje.
Chiny: kraj, w którym live shopping jest codziennością
- Wartość transakcji w handlu na żywo w Chinach w 2025 roku to około 6,95 bln juanów, a liczba użytkowników ma sięgnąć 660 mln. To dane z raportu Chińskiej Federacji Towarzystw Internetowych o rozwoju nowego e-commerce, opisanego przez China Digital Retail Report.
- Taobao Live, platforma transmisji Alibaby, miała w 2024 roku ponad 200 mln aktywnych kupujących, o 38% więcej niż rok wcześniej (36Kr).
- Sam Szanghaj sprzedał w 2024 roku przez transmisje towary za 493,7 mld juanów, o 12,9% więcej niż rok wcześniej (władze Szanghaju).
Różne instytucje liczą ten rynek inaczej, więc w źródłach znajdziesz też niższe szacunki. Każdy z nich pokazuje jednak, że w Chinach kupowanie na transmisjach to codzienność.
USA: sprzedaż na żywo szybko rośnie
- Whatnot, amerykańska aplikacja do sprzedaży i licytacji na żywo, sprzedał w 2025 roku towary za ponad 8 mld dolarów, ponad dwa razy więcej niż rok wcześniej. W sierpniu 2026 roku firma została wyceniona na 20 mld dolarów (Retail Insight Network).
- TikTok Shop w USA osiągnął w 2025 roku sprzedaż 15,1 mld dolarów (wzrost o 68%). Udział transmisji na żywo w tej sprzedaży wzrósł z 10% do 14% (Momentum Works).
- eBay Live zwiększył sprzedaż mniej więcej 8 razy rok do roku, a sprzedawcy, którzy regularnie prowadzą transmisje, sprzedają około 3 razy więcej (TechCrunch).
- Około 60% dorosłych Amerykanów ogląda transmisje sprzedażowe, a mniej więcej co trzeci kupuje na nich. Najpopularniejszą platformą jest TikTok Live (Retail Dive).
Europa: rynek dopiero się rozkręca
O samej Europie wciąż brakuje dokładnych danych. Whatnot ocenia, że w 2025 roku live shopping w Europie i Ameryce Północnej był wart razem około 22 mld dolarów, ponad dwa razy więcej niż rok wcześniej. To jednak wyliczenie samej firmy, a nie niezależne badanie (Tubefilter).
Do Europy wchodzi też TikTok Shop. W Unii Europejskiej ma już ponad 100 tys. sprzedawców i blisko 100 mln użytkowników (TikTok Newsroom). W wielu krajach kupowanie na transmisjach dopiero staje się nawykiem, więc sprzedawcy, którzy zaczynają teraz, mogą zbudować swoją widownię wcześniej niż inni.
Co się sprzedaje na żywo
- Na Whatnot największe kategorie to karty kolekcjonerskie. W 2025 roku najszybciej rosły kosmetyki (sprzedaż wyższa o 791%) i moda damska (o 223%) (Tubefilter).
- Na TikTok Shop w USA największą kategorią jest uroda i pielęgnacja (Momentum Works).
- W Polsce najczęściej kupowane na transmisjach są ubrania (Inquiry 2022).
Najczęściej są to rzeczy, które warto zobaczyć z bliska, przymierzyć albo o których jest co opowiadać.
Liczby, które warto znać, zanim zaczniesz sprzedawać
- Sprzedaż na żywo może być pracą na pełen etat. W badaniu Whatnot co ósmy sprzedawca zajmuje się tym zawodowo, a sprzedawcy poświęcają na transmisje i przygotowania średnio około 23 godzin tygodniowo (Tubefilter).
- Regularność się opłaca. eBay podaje, że ponad 90% sprzedawców, którzy nadają regularnie, zwiększyło sprzedaż.
- Emocje zwiększają zwroty. Badanie danych Alibaby pokazało, że po wprowadzeniu transmisji wartość sprzedaży wzrosła o 107%, ale wartość zwrotów aż o 142% (HKUST). Emocje sprzyjają szybkim decyzjom, dlatego warto pokazywać produkt dokładnie, łącznie z wadami.
Co z tego wynika dla Ciebie
Live shopping rośnie na całym świecie, a w Polsce transmisje sprzedażowe ogląda już co trzeci internauta, choć wiele osób wciąż nie kupiło nic na żywo. To dobry moment, żeby zacząć. Jeśli chcesz spróbować, przeczytaj poradnik Jak zacząć sprzedawać na żywo i sprawdź 8 sposobów, żeby przyciągnąć widzów na transmisję.
